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女装零售店经营指南店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 01:19:06 阅读: 来源:焊管机厂家

导语:你已经计划好做什么风格的服装了吗?你的消费者定位精确了吗?只有在前面的环节清晰的情况下,你才能去挑选店铺地址的工作。零售店的地点选址并非千遍一律的一定要求在每个城市的主街,最重要的还是看你选择的产品和消费层的定位以及自身的资金实力。

由于一直在服装行业,身边不断有朋友会问及一些如何做好一家服装零售店,如何进货,货品及消费者的定位等问题。借着这次机会,综合自己所了解的服装零售经营知识及资料,发布以下观点。希望对有兴趣做服装的朋友们能有一些启示和帮助。

一:零售店的选址

二:开店的前期准备

三:选择加盟还是批发

四:如何选择批发市场

五:全国重点进货渠道

六:网络进货渠道

七:店铺经营之道

八:简单实用的推销技巧

九:促销手段

十:其他

一:零售店的选址

你已经计划好做什么风格的服装了吗?你的消费者定位精确了吗?只有在前面的环节清晰的情况下,你才能去挑选店铺地址的工作。零售店的地点选址并非千遍一律的一定要求在每个城市的主街,最重要的还是看你选择的产品和消费层的定位以及自身的资金实力。

1:中心商业区

也称为都市繁华区,大多位于城市的中心地带,是商业活动的高密度区域,所以房租价位也是最高的,可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店,其商品种类多,规格全。由于客流量大,在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。所以,如果有足够的资金,在中心商业区租一间铺面,也是值得考虑的。如果你做的是做休闲类服装且以跑量为发展空间,首选位置是在此,也可以在大型服装商场中,策划一间“店中店”。在以上区域我们经常可以看到:休闲品牌以纯、真维斯、班尼路、美邦等,运动品牌李宁、安踏、阿迪、耐克等等,高档的成熟女装品牌如哥弟、玛斯菲尔 、杰西、贵夫人等,以及时尚休闲女装only、jc5及歌利亚等等。

2:次繁华商业区是“风水宝地”

次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带,虽然客流量没有中心商业区那么大,但交通比较便利。大多是从居民区到繁华区的中间地带,所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。新手开店,如果选择的是中高端路线的正装,首选是次繁华区,在经营上应尽可能的做一些宣传,还可利用区域内其他同类产品吸引的的消费群来发展自己的主顾,建立自己特定的顾客群,这样就可以与繁华区的经营者一比高低。另外,在一些大型商务中心或行政区,也不妨开一家消费顾客对象明确的小型服装店。

很多杭派女装及淑女装的店铺就在这样的区域:江南布衣、依恋、浪漫宣言、阿依莲等

如果你是自己去批发市场淘宝的,次繁华商业区是首选。

3:群居商业区也能自成气候

在许多城市,都会有一些一字排开的群居商业区,它们虽然没有中心区那样繁华,但在服装的某一领域却能自成气候。在群居商业区,服装店开大开小取决于自己的资金能力,但最重要的是销售的产品要对位。据本人了解,有不少的外贸店以及童装店选址在群居商业区。

4:居民小区的服装店割据一方

在现代城市规划建设中有大量的居民小区,一个居民小区就如同一个微缩的小城市,市农工商、各行各业人员应有尽有。不过,聪明的老板总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多,有的小区政府官员较多,还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的,在开设服装店时,应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服内衣等也许是更好的选择,这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。与居民小区类似,还有一些大型厂矿家属区,其消费对象的定位则更容易把握。

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