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第三大运营手机视频的方法

发布时间:2021-01-20 03:52:13 阅读: 来源:焊管机厂家

市场的角度来看,现在大家都在积极准备手机视频业务。包括运营商、手机设备上,如诺基亚和土豆、诺基亚等和优酷的合作,跟互联网巨头合作,还有香港的一家上市公司在内地刚成立了一家叫做MINIV的公司,想绕开中移动的收费平台等等这类的消息都足以证明该行业开始在积极准备了。同时,有手机电视牌照的几家公司也在积极准备这方面的事情。因此,从商业市场来评估,有着优势资源的中国电信也应大力发展手机视频业务,把该业务作为3G的主要业务之一。

从图表中可看出手机视频用户可扩展性非常大。

手机视频产业链分析:

手机视频与手机电影从用户的使用与体验来说,基本一致,但从其产业链来说,却存在着一定的差异。

从竞争对手来考虑,中国电信所缺少的唯一优势就是用户基数没有中国移动、中国联通多。面对事实,不能阻碍中国电信拿着手里的优势资源搞手机视频业务。

因此,唯一考虑的就是在现有的用户基数上,开展手机视频业务。核心点就是快速扩大市场规模和扩大收入,把手机视频业务做成天翼的一大亮点,成为一项3G增值业务。

运作模式可以从以下考虑:

第一:就是把互联星空的模式搬到手机上,唯一要做的就是使互联星空有很大区别,使产品更有特色适合于手机。把手机视频业务做成一个小的3G内容服务,购买内容,供用户浏览。

第二:成立手机视频基地,目前中国移动已把视频基地放到上海。视频基地将成为很大的CP平台,有厂商来把内容放上去推广。分成比例为5、5分帐。其中需要考虑的就是由一家公司为平台做支撑,就如同中移动的卓望,从中收取10%到20%的平台中介费,然后运营商收取30%到40%的费用,剩余50%为CP所有。

面临这两种做法,需要考虑就是是否给CP支付视频内容的费用。给CP费用的话,则面临当前实际情况,是不可取的。不给CP费用的话,就需要考虑提高CP厂商的积极性。首先是提高分成比例,第二是运营商把手机视频业务作为自由KPI考核的业务来运作。此举可以考虑分成比例为5.8/4.2,或者4/6分成。此举能有效解决前期费用支出和版权等问题,同时提高CP厂商积极性,让CP厂商主动推广。

关于渠道方面:

首先是如何占领终端,占领中断就意味着占领了用户。需要中国电信开发客户端软件,联合厂商把客户端内置到手机上。

针对现有用户,可通过WAP PUSH的方式让用户下载客户端,或者进入营业厅、以及植入套餐的方式来推广。

这需要中国电信把手机视频业务作为一项KPI业务,才能提高推广的积极性。比如,植入套餐的方式,用户每月通过手机观看视频,外表看似不花钱,但是每月以套餐的方式收取。即使下个月不看视频内容,也会照样扣费。

同时,支持手机网页浏览的方式,可让用户在线观看视频内容。

关于收费模式:

业内普遍认为资费是阻碍3G发展的主要原因之一,但是个人认为支付手段和终端是主要原因。即使有再好的3G业务,费用再低,我现在拿一部十年前的摩托罗拉8088手机,照样玩不转。因此,在手机上预装手机视频客户端时,需要对终端有很好的考核标准。

目前,对手机视频内容由用户和广告主买单,可考虑用户成本意识的同时,适当引入广告主的模式。比如,用户10元包月,可额外让用户多看两部电影,然后在电影的片头、片尾、等待画面上放入广告。

用户支付时,可采用短信支付、包月、以及第三方支付的方式来收费。(一家之言,仅供参考。)

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