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进军无线硅谷无异虎口拔牙拓展业务艰难

发布时间:2020-02-14 06:38:21 阅读: 来源:焊管机厂家

从中兴通讯北欧拓展处办公室往下望,爱立信总部就在楼下不远。

远征足迹

在深圳采访以生产手机天线为主的信维通信时,该公司董事长彭浩对本报记者表示,“你一定要去了解斯德哥尔摩边上的小镇,那里集中了不少深圳企业的高端研发中心。”

近日,当“远征”采访组到达斯德哥尔摩之后,本报记者了解到,那个“小镇”其实是名为“kista”的高科技园区。虽然国人对它了解比较少,但在当地却是尽人皆知,采访组的导游也了然于胸——中国小伙子曾经在诺基亚工作过。

为什么是kista?深圳企业是如何进入这个被誉为全球“无线硅谷”的地区的?

拓展业务艰难可谓“虎口拔牙”

沿着斯德哥尔摩的环城高速向北方行驶10多公里,到达城市边上的kista高科技园区,一路上都能看到国际知名电信企业的标志:爱立信、飞利浦、诺基亚、IBM、甲骨文,深圳企业华为、中兴的企业标志也赫然在列。

kista,这个占地200万平方米的高科技园区,有全球“无线硅谷”之称。资料显示,位于欧洲干道E18和E4的交会点的kista,在规模上仅次于美国硅谷高科技园区,园区内约有700家企业,12万人口,企业主要来自电信、微电子、软件等行业。

斯德哥尔摩道路畅通,本来少有塞车的情况;但早上9点,出城前往kista的路上,拥堵开始,10公里的路程走了近40分钟,“每天早上有6万人涌入这个园区,”在kista内办公,信维通信斯德哥尔摩分公司技术与产品经理冯·艾宾(Axel Von Abin)告诉本报记者,“晚上他们回到城区休息,kista上下班时都在塞车。”

从高速路进入园区,远远就可以看到靠近高速路有一栋33层名为“kista 科技大厦”的大楼,它是目前瑞典最高的建筑,来自深圳的中兴通讯在大厦内租用其中的18、19层,是大厦租用办公面积最多的企业。其中,18楼为中兴通讯北欧拓展处,19楼为中兴通讯欧洲研究院。

“我们在这里拓展业务比较艰难,可谓虎口拔牙。”在kista采访当天,一见面,中兴通讯北欧拓展处总经理助理李士元就笑着对记者表示——kista是知名通讯企业爱立信的总部所在地,总部的几栋建筑恰好环绕在kista科技大厦周围,从中兴通讯办公室一眼就能望见。

李士元告诉记者,北欧拓展处目前主要管理着瑞典、芬兰、挪威、丹麦、冰岛这北欧五国的业务。瑞典是个高福利国家,无论物价还是人工成本都非常高,且有爱立信等知名通讯企业。为何把北欧分支机构设在瑞典?

李士元回答:“我们当然了解在这里生存非常艰难,但不开拓这里的市场,就等于放弃,把机会拱手送给别人。不做,别人不会送上门。”

李士元在来瑞典之前,曾在白俄罗斯工作,“我们曾在白俄罗斯坚守了多年,几乎颗粒无收,但一直没有放弃,终于在这两年迎来了业务量井喷式的增长。”

像挤牙膏一样开拓市场

李士元告诉记者,瑞典是通讯业高度发达的国家,目前瑞典最大的电信运营商是TELIAE,用户有400多万,其余三家依次为来自挪威的TELENOR、瑞典的TELE2WO、香港和记黄埔控股的Hi3G,后者网络用户有150多万。中兴通讯负责建设Hi3G的4G网络,该网络从2011年初开始建设,目前已经接近完工。

“我们承建的4G网络同时支持FDD与TDD(FDD、TDD是4G网络的两种标准制式),这是全球第一个大规模商用的双模LTE网络,峰值可以达到130兆。”和记项目的项目经理薛浩告诉记者,“如果说我们的TDD技术全球领先,肯定没人会反对。”该项目曾获得由英国主流电信行业媒体《全球通信商业》(GTB) 杂志设立的GTB 创新大奖。

对于如何在电信业“兵家必争之地”的瑞典获得建设项目,薛浩认为:“我们有后发赶超的趋势。现在我们和爱立信等先发企业相比,网络一代比一代差距小。”

李士元则认为,“虎口拔牙的工作,就像挤牙膏一样,一点点挤出来。”以智能手机开拓为例,李士元说,北欧市场通讯业非常发达,当地人要求高,接近80%的人在使用苹果和三星两个最知名的品牌,其他手机厂商只能在剩下20%的市场中鏖战。中兴智能手机坚持一段时间后,在2011年取得成功,中兴blade手机在北欧市场热卖,如今已经生产blade二代和三代。

李士元坦言,北欧拓展处压力很大,“总部并不因为这边有最厉害的对手就给我们降低指标。”他没有透露具体的指标。

占据研发制高点

中兴通讯在斯德哥尔摩的布局最早要追溯到2003年,当年,中兴把欧洲研究所设在瑞典斯德哥尔摩,在这里了解全世界移动通讯的最新发展动向,开展更大范围的国际合作和参与国际有关移动通讯技术标准的制定。

2005年,中兴通讯瑞典子公司成立,最初只有几人在斯德哥尔摩办公。如今,整个北欧的员工已经从当年的几个人发展为现在的50多人,超6成为本地员工。

中兴通讯欧洲研究所位于“kista科技大厦”19楼。“我们为什么把欧洲研究院设立在这里?”该研究所负责人朱晓冬开门见山地说,“因为这里是全球著名的‘无线硅谷’,所有的通讯企业都把高端人才聚集在这里搞高端开发。我们必须在这里进行前沿技术、核心技术的研发。”

深圳另外一家企业,以研发生产手机天线为主的信维通信,它的斯德哥尔摩子公司也在“kista科技大厦”内办公,公司7名员工均为瑞典当地人。该公司董事长彭浩透露,斯德哥尔摩子公司进行前沿研发,这些技术可能要三到五年才出现在市场上。

“手机有六七成的指标跟天线的质量有关,手机天线的技术含量决定我们要走出去搞研发。”选择在斯德哥尔摩进行前沿研发,除了这里是全球通讯行业研发的制高点,另外一个是因为北欧国家福利高,社会保障好,研发人员能一心做研发。

2005年,彭浩开始进行一项有关手机产品的市场调查,发现手机天线是手机行业里一个有相当技术含量的产品。2006年,研发生产手机天线的信维通信成立;2009年,该公司在创业板上市,创造了一个最快上市的纪录。“价格战是站不住脚的,找一个技术含量高的行业,才有长期经营下去的可能。”彭浩这样解释他的想法,“手机整机50%在中国生产,因此我认为手机天线行业有很大的机会。”

参与制定行业标准

中兴通讯欧洲研究院目前所有的研发人员,均为瑞典当地人和长期生活在瑞典的海外华人,朱晓冬没有透露具体的人数,“请当地人比较稳定,同时他们也有扎实的研究能力。”他告诉记者,研究院正在研究的是未来将会用上的技术。“我们以前在这里研究WCDMA时,国内基本上还没什么概念。我们现在正在研究LTE-A技术,其峰值下载速度可以达到1Gbps,现在除了业内人士,几乎没人了解。”

他告诉记者,中兴通讯在瑞典建设的4G-LTE双模网络,可以让人通过无线移动终端来流畅观看网络高清视频,这在3G时代是无法想象的。他认为未来通讯方式还将进化。“它将是高速的、易得的,这就是说,除了速度快之外,它要保证人能在任何地方,比如在高速列车、甚至飞机上,在任何时候都能很容易获得。”

据介绍,欧洲研究院研发成果申请的均为全球专利,或是参与一些行业标准制定,“我们必须参与到标准的制定中,才有可能走到全球和其他企业竞争。”朱晓冬说。

今年3月5日,世界知识产权组织(WIPO)公布了2011年全球专利申请情况,中兴通讯凭借2826件PCT国际专利超越日本松下(2463件),跃居全球企业国际专利申请量第一位。在4G专利方面,中兴通讯4G-LTE基本专利数量已经占到全球通信厂商的7%,迈入4G标准“第一阵营”,取得技术领先地位及竞争话语权。

(责任编辑:硅谷网·)

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