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2019想服装店赚钱先问问自己这4个问题店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 00:39:19 阅读: 来源:焊管机厂家

导语:随着春节的疯狂逼近,大家在欣喜未来销量不愁的同时,是不是也该问自己一个问题:'客流量爆棚的节日档,你准备好迎接了吗?'想要在节前这段销售旺季里猛赚一笔钱,你不如先问问自己这4个问题。

随着春节的疯狂逼近,大家在欣喜未来销量不愁的同时,是不是也该问自己一个问题:“客流量爆棚的节日档,你准备好迎接了吗?”

想要在节前这段销售旺季里猛赚一笔钱,你不如先问问自己这4个问题——

01认真备好货了吗?

为什么说节日备货很重要,因为在去年已经有很多店家,哭着给一姐留言说自己吃了“拖延症”的亏!(以下对话过于真实,谨防扎心)

别人备货时,她纠结着说:

“不知道明年流行什么,再等等看吧……”

结果等到她想上货的时候,

服装厂和她说:

“很抱歉,大雪封路,您先排个单……”

直到春节前一周,订单终于排到她,

没想到悲剧发生了,物流放假了,

工厂也进入减产检修期……

最后可怜的店家硬生生给自己和店员多放了半个月的假期,二月份基本没开单……

所以,今年为了给大家一个心理准备,一姐直接把全国物流的停运时间给你们整理出来了!

一般而言,门店要在年前一个月备货(总部在年前一个半月到两个月备货),备货量参照去年同期的销售量,一般两倍到三倍即可。

大家看完赶紧安排好自家店铺的备货时间吧~

还有各大物流公司的停工时间,准备补货的小伙伴们,也要认真拿出小本本记哦~

圆通最后揽件时间:腊月二十九,正月初七上班

申通最后揽件时间:腊月二十九,正月初五上班

中通最后揽件时间:腊月二十九,正月初六上班

天天最后揽件时间:腊月十九,正月初七上班

汇通最后揽件时间:腊月二,正月初七

顺丰最后揽件时间:腊月二十九,正月初七上班

韵达最后揽件时间:腊月二十九。正月初六上班

有了库存和合理的补货时间,才能在春节客流量爆棚的时候不慌乱、有底气,给自己2019年开个销量飙高的好头!

02节日促销计划完成了吗?

如果说备货是基础,那么促销计划就将决定你春节的客流量是爆一倍,两倍还是三倍了。

敲定一个促销的计划

每家店铺都可以针对自己的商品制定不同的促销计划,这里一姐就举两个适用性广的例子吧~

适当减价

在春节就想穿新衣的这个时间段,适当的打折是非常有诱惑力的(买两件打八折,买三件打七折)。

再加上一些数量上限制(最后一波冬装折扣)就可以给人危机感,卖货数量绝对不愁!

增加一些抽奖游戏

一般来说,人都是有占小便宜的爱好,所以抽奖活动可以在一定程度上增加顾客的活跃度。

明明只用买500,但是买到999可以抽奖,顾客就很容易拉上小伙伴一起拼单了。

海报宣传走一波

在宣传期间,有网店的,可以在网上更新活动消息;有门店的,则可以用海报的形式吸引人眼球,不仅成本低,而且很有效哦~

相比于满满内容的宣传图,这种简洁风海报更有重点。要知道,有时候化繁为简,才更能抓住顾客的眼球!

人员分配布置好

一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热,所以大家做活动,最好提前3-5 天放消息,而这个时候,就可以提前布场啦~

设置活动的总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员,及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人,这样才能在活动期丝毫不慌。

03店铺陈列更新了吗?

春节店铺最不能省的一个环节就是做好陈列区域的调整。冬季商品的打折区,春季新品主推区,类别分好,顾客才能逛起来更顺心!

橱窗热闹起来

这个时候,作为“门面担当”的橱窗就必须热闹起来~因为在商品摆放的过程中,内容丰富,热热闹闹,才能真正做到“应节”!

多使用春节元素的道具

丰富的商品可以营造一种节日气氛,同时也是一种气势。用中国红做背景,灯笼、纸画等传统元素做道具,春节气息浓得让人想驻足欣赏。

做好模特穿搭

除了用道具,大家还可以在主推的服装上下功夫,尽量给陈列模特穿上红、紫、粉等暖色调的服装,激发顾客购买欲。

设置一个醒目的VP点

对于春节来说,亮眼的VP点更容易让顾客感觉到节日气氛。

如果场景做的好玩有趣,还会激发顾客的拍照欲望,在朋友圈帮你免费做宣传哦~

巧用春节小道具

梅花、福娃、红包、花生……这些具有春节韵味的小道具,大家都可以在做店铺陈列的时候用起来!

既有新年的氛围,又可以保留自己品牌的气质。

04新的奖惩计划完成了吗?

为了鼓励员工的积极性,新的一年,新的奖惩计划也要准备好哦~

奖励参考:春节车费补贴、全勤奖、业绩奖、最佳着装奖……

惩罚参考:无故缺勤、业绩垫底、遭到投诉……

拒绝口头承诺,拒绝一纸空文,真正把奖惩制度落实下来,形成既定的规则,才能让每个人充满动力,销量节节高!

有人说:“服装人就是个卖衣服的”,但其实服装人不仅是服装搭配师、陈列师、会计师、还是人力资源管理师、最优秀的销售……只有你想不到的,没有他们做不到的!

如果以上每一点你都做好了,那么恭喜你,未来起码三个月销量不愁了;如果还没有,那么就赶紧落实,把店铺规划好,这样才能开单不断,做个事业、年味双丰收的服装人!

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