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【消息】手淘增新频道天猫来店新零售方案

发布时间:2021-01-06 15:06:33 阅读: 来源:焊管机厂家

近日手淘新增了“天猫来店”频道。对于那些无法在淘宝上直接销售实物商品的品牌来说,这一频道或许会成为一个新的流量入口,帮助品牌吸引消费者到店。

“天猫来店”频道将品牌商家划分至5个类目,分别为医美、餐饮、汽车、教育以及装修。在5个类目之前为“精选”栏目,这一栏目似乎是根据消费者画像为其推荐相应的产品,打乱了类目划分。

在5个类目以及“精选”栏目下,品牌产品信息均以双列卡片瀑布流的形式呈现,除常规的商品名及图片外,卡片上还有推荐门店位置及门店距消费者距离的信息。

并且,点击卡片下方的门店位置信息,页面将自动跳转至路线规划。

经过反复查看 ,目前入驻天猫来店这一频道的品牌尚且不多。此外,入驻品牌都具有一个共同特征,即品牌们所提供的产品均具有一定服务属性,无法以纯线上的方式完成交易。

以餐饮类为例,其内入驻品牌包括真功夫、肯德基以及汉堡王等,这些品牌提供的产品均为电子兑换券。而在汽车这一类目,展示的产品包括汽车保养、新车订金等。

实际上,不少类目商家都处于这一矛盾中:无法以纯电商的形式完成交易,却迫切地需要拥抱电商渠道,以获得其吸聚流量的能力。其中,家居家装类目是重灾区。

在此前的双十一系列报道中,曾展示过索菲亚全屋定制与诺贝尔瓷砖的案例。经过多年门店扩张,两个品牌均在全国铺设了庞大的线下门店网络。

但一方面受限于线下家居卖场、门店进店客流越来越少的现状,另一方面,门店固有的区位限制,使得品牌为单个门店精准引流的需求难以实现。

索菲亚与诺贝尔的解决办法都是在品牌天猫旗舰店内,提供定制金、折扣券等虚拟商品,吸引消费者到近日的门店核销,以实现在更大范围内作投放,并过滤出有效需求。

从这个角度出发,“天猫来店”频道确实解决了上述类目商家一个真实存在的痛点。

只是,由于尚处在早期阶段,这一频道仍旧有不少需要完善的地方。首先是,频道入口较深,目前,消费者仅能从“我的频道--更多-特色导购”这一路线

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